品牌定位決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗

通過(guò)品牌定位，公司可以建立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌，實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)甚至多重消費(fèi)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在此階段，越來(lái)越多的公司充分意識(shí)到品牌定位的重要性，并開(kāi)始努力爭(zhēng)取品牌定位，以贏得消費(fèi)者的青睞。然而，在品牌定位的實(shí)踐中，大多數(shù)公司對(duì)品牌定位的理解不足，定位不準(zhǔn)確，缺乏新穎性以及突出的形式問(wèn)題，這些都無(wú)法為公司創(chuàng)造切實(shí)的利益。因此，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位自己的品牌，為企業(yè)發(fā)展贏得機(jī)遇。

品牌定位的作用

1、提高企業(yè)的品牌知名度與忠誠(chéng)度

人們的消費(fèi)意識(shí)始于對(duì)商品品牌的了解。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌印象良好時(shí)，他們更傾向于消費(fèi)同一品牌的商品，并成為該品牌的“忠實(shí)粉絲”，這顯示出該品牌強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)魅力。成功的品牌定位可以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，利用消費(fèi)者傳播品牌聲譽(yù)，并使越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品具有可見(jiàn)性和忠誠(chéng)度，它將在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、提高企業(yè)的盈利能力

成功的企業(yè)品牌定位有利于提高公司的獲利能力，使公司在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，搶占行業(yè)優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者可以自愿為品牌商品和服務(wù)支付高于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格。更高的價(jià)格使企業(yè)可以獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益并保持其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

3、提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力

成功的品牌定位有助于公司提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。一旦打開(kāi)品牌，公司就可以在擴(kuò)展和創(chuàng)新另一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)利用這種品牌效應(yīng)，從而使公司以最低的宣傳成本進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)。企業(yè)和相關(guān)利益相關(guān)者的主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)特的品牌定位在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用

1、指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略的精準(zhǔn)制定

為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，科學(xué)準(zhǔn)確的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要，品牌定位會(huì)影響產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的正確制定。應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)狀況來(lái)考慮產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，并將其反映在產(chǎn)品外觀，功能，功能，優(yōu)勢(shì)等方面，結(jié)合企業(yè)文化和品牌形象，指導(dǎo)公司正確的營(yíng)銷(xiāo)方向，并實(shí)現(xiàn)公司實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。在制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，品牌定位具有積極作用。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，進(jìn)行品牌定位，充分發(fā)揮品牌作用，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

2、提高品牌的影響力

在營(yíng)銷(xiāo)策略中，消費(fèi)者是品牌定位的決定性因素。因此，企業(yè)應(yīng)從消費(fèi)者的角度分析自己的喜好，習(xí)慣，差異等，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的迫切需求。消費(fèi)者批準(zhǔn)該產(chǎn)品后，該公司將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。這是營(yíng)銷(xiāo)策略的基本目的，品牌定位可以提高營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上有很多同質(zhì)化產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)難以突破，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)如此巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在品牌定位方面，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確定位產(chǎn)品重點(diǎn)，將消費(fèi)群體定位于不同層次，并根據(jù)各個(gè)層次的消費(fèi)者需求和能力，根據(jù)消費(fèi)者的需求定制不同等級(jí)和層次的產(chǎn)品。心理和喜好。產(chǎn)品類(lèi)別可滿(mǎn)足市場(chǎng)的多樣化需求，增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，使企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，具有較高的市場(chǎng)份額，并獲得品牌效益。

如何制定成功的品牌定位

1、精準(zhǔn)定位消費(fèi)主力

在進(jìn)行品牌定位之前，公司必須首先弄清品牌所面對(duì)的消費(fèi)群體。這是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，也是搶占市場(chǎng)的首要任務(wù)。例如，小天才手機(jī)手表的消費(fèi)群體是兒童，而口號(hào)是“小天才手機(jī)手表，可以打電話(huà)的手表”，可以充分體現(xiàn)產(chǎn)品的功能特性。新型兒童手表的這種嶄新功能和精美外觀使消費(fèi)者大放異彩，并抓住了父母和孩子的消費(fèi)心理。

2、企業(yè)定位要體現(xiàn)企業(yè)的差異化

在現(xiàn)代市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，同行和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，一個(gè)品牌要想占有一定的市場(chǎng)地位并在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，就必須形成自己的特征并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。因此，品牌定位必須是唯一的，要體現(xiàn)出區(qū)別于其他企業(yè)的差異化。